移动互联网营销到底需要什么?
微信能完全挑起移动互联网这栋大梁吗?当然是不能的。移动互联网营销如果光靠微信的话那就太狭隘了。那么要撑起这大梁到底还需要什么呢?

让我们回忆一下传统媒体时代和pc互联网时代的企业营销,有两个特点在渠道管理上一直是存在的,一个是中心化,一个是碎片化。所谓中心化是指某些掌握大话语权、高关注度的渠道,比如90年代热炒的央视标王。所谓碎片化是指某些均有群体聚合特点的小众渠道,比如部分地方媒体,行业媒体等。两者一直存在,只不过随着时代发展,消费诉求越来越多样化,后者会越来越强。

 

同样,在内容传播上,也一直有这中心化和碎片化这两个特点。中心化对应的是企业的品牌和定位,碎片化对应的是消费者多元化的消费需求和企业产品所呈现的价值。比如我会认为可口可乐是最好喝的可乐,因为看了可口可乐的广告,这是可口可乐需要传递的中心化价值。那如果我想做可乐鸡翅要买可口可乐,就是个性化需求的体现了。因此,在内容的传播上,中心化和碎片化的内容,一定是需要不同的渠道和形式去传播的。

所以在移动互联网营销领域,中心化和碎片化的两个特点也是会继续存在的。微信在这中间起到的是什么作用呢?这个作用就是中心化,就如同早些年的企业官网一样,因为微信公众号有着认证的天生认同,而且关注后还可以反复浏览的特点,作为了解大而全信息的传播渠道有着天然的优势。

 

但是对于企业碎片化的营销需求来说,在小小的手机屏幕上必然需要一种形式来满足需求,从技术角度来说,微客认为非手机web页面不可了。最好形式就是,你企业想传播什么内容,做什么活动,设置一个web页面,再在传播渠道上放个二维码,这样,企业碎片化的渠道和内容就都有方式可以落地了。

 

无论是纸媒、平面硬广、还是网站、视频,渠道一直都在,已经成熟的二维码入口也有,问题就在于用什么内容去填充这些入口后的营销逻辑、营销内容展示。微信很好地做了示范,但是如果只有一个微信无疑是移动互联网营销的可悲之处。所以说要结合这两特点,回到营销的本质,做好碎片化的内容,这样才能更加长久。

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